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安防展望

    安防产业未来发展

    文章出处:未知 责任编辑:admin 人气:发表时间:2017-08-29 14:20【

    安防行业在国内发展时间不长,需求很大,从而催生了成千上万的安防产品生产企业。 目前,安防暴利时代已经在大部分安防行业各细分领域里消失了,究其原因,在于,早期国内生产不出来/生产厂家很少的这些情况已经不复存在,厂家如雨后春笋一样,一年比一年多;安防市场已经由卖方市场向买方市场转移,而生产成本也随之降低;厂家多了,从而使市场竞争也越来越大,彼此降价以求占有更大的市场份额,从而使利润越来越低,但功能相反,随着新技术的应用和改进,功能越来越强,而价格也越来越便宜。 随着厂家的增多,竞争的增大,安防局部已经出现市场比较难做的情况;例如,一台普通监控摄像头,利润才二三十元,甚至十元、不到十元也出货;厂家为了争取经销商做自己公司的产品,不用打款直接铺货、月结,甚至出钱给经销商做装修、做推广,等等;在这种情况下,可以看出竞争已经白热化了,这样下去的结果,是一些企业采取了有效的措施,市场份额不断扩大,另一方面,一些对经销商、工程商支持少的、服务差的、技术一般的企业,逐步被边缘化,会感觉市场越来越难做,有一部分企业甚至可能在这场竞争中淘汰出局。 我觉得,安防企业能够在竞争激烈的情况下,在自身实力不够的情况下,要做大做强,一方面,维护好客户关系至关重要,因为客户大都是性情中人,对于个人感情好的厂家,对于服务好的厂家,一般会优先考虑,特别是在产品同质化严重的情况下,拿谁的产品,支持谁,谁就能赚到更多的钱,谁就能够做大做强;另一方面,是研发能力,目前国内的安防企业,据我所观察,大部分不具备创新研发能力,一般都是做现成的产品,或者稍作程序、外观方面的小的改进;安防和电脑IT行业一样,是一个更新换代很快的行业,新技术不断涌现,新的流行趋势一年一个台阶,所以,企业要占领市场,争取更大的市场份额,一个很重要的方面,是能够研发出适合市场需求的新的产品,整合最新的高科技技术,研发生产出功能更齐全、用户体验更好的产品,才能够争取到经销商、工程商的亲睐,从而引领行业的发展。做产品研发的上游的企业,这样肯定比在下游仿别人的产品、跟着做别人的产品的企业更具有优势,同时,这也是需求发展的趋势,老的产品总是会被新的更好的产品所替代的,因此,我觉得,创新和研发在以后至关重要。